3年前我给销售人员培训的PPT，跟大家分享下
内容差不多可以讲1小时吧，希望对大家培训销售队伍有帮助，内容主要以激发销售热情为主，我就以文字方式贴出来了视频之家论坛)o4Z&^/k0\'\
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努力不如用心，努力不一定成功
3B8U*]6W&Y3{www.52video.net但成功者必定努力过视频之家论坛&\1V+o*x:g8t
因此若能将努力提升为用心努力非编剪辑-后期合成-视频工具-视频卡-摄录设备;t)H7E:?&b
成功必定属于您视频之家论坛是国内最大视频软件和视频硬件论坛,涉及到的内容有会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,摄像机等7H)x0O*v3`5_'v,L
努力是将工作做完，用心是将工作做好
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什么是反省
"_0e)e+s*b&n;G!m#Z反省是勇气的表现会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机;s%k-~$q5w*[$O:B
是自知的明镜非编剪辑-后期合成-视频工具-视频卡-摄录设备){+m9J9^2\*G3_!d3{%?
是明日的祥和
5g:g;E3O!~*_非编剪辑-后期合成-视频工具-视频卡-摄录设备 是觉悟的根本
4P(m8M6Q E.D:Y 是成功的要务
8}7l-y B$k*Nwww.52video.net视频之家论坛*m7y)U5[&h*P3U
问自已三个问题
;u n2]4`;W,b+x8B:a视频之家论坛1.我哪里可以更好非编剪辑-后期合成-视频工具-视频卡-摄录设备;Q8D+w1t)P&}8T,C
2.我今天学到了什么会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机;{$D/]9[4G;L2U
3.我工作的使命是什么www.52video.net/g0Z!k%S8S
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1.要有智障的表情
6z)d'M.u8x(?(I:~$m9h视频之家论坛2.要有被领导的心胸
/W+Z b/b;X,z0d-j+C3.要有热情的个性
3p(b0@%w4o&F'U"C*b视频之家论坛4.要有舍得的心胸会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机 g9X*}3r/`/E:T%P'v
5.要有超人的生命力
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&g,O.P6n6@5]0O)x.[6t视频之家论坛运用同样的工作方法与智慧做事www.52video.net3G5T9Z5r'p7Z5k"~$h
却想要拥有不同的结果那是不可能的视频之家论坛$d3D5g1e3T6c'`0S
视频之家论坛"e2V,c*D%u$J5p
保持现状是一种耻辱非编剪辑-后期合成-视频工具-视频卡-摄录设备7P3c"b&u$z"r"p
5V#H$p'^"}7H)r%V视频之家论坛是国内最大视频软件和视频硬件论坛,涉及到的内容有会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,摄像机等我们要突破我们要创新
9b0g)k#c'\"b视频之家论坛是国内最大视频软件和视频硬件论坛,涉及到的内容有会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,摄像机等未来属于创新的人
#j&U%M!f0e(~,Y无论策略方向，组织，运作都要创新7{)y1g+] p"T5e
创新必须掌握新知识，新观念，新趋势www.52video.net+r2D,t,|-r5w/G6{
领先跨入知识世纪 从创新开始会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机*n(w;n5v!Z3{)Y
,[$}3J"A9U6f(?*{,E视频之家论坛什么叫贵
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没有价值的服务就叫贵;g6v0}&I6d4[-D
)B2I/Y&z(|8V:v!Z非编剪辑-后期合成-视频工具-视频卡-摄录设备成功之路的障碍
7B(q1u2{/m-t"z&q视频之家论坛一、观念不对会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机)~:O(Q0i+Z,M&b3s$P
二、努力不够视频之家论坛$c*C,@:q"b8M1Z;i7h*R
三、方法不对视频之家论坛.E)t%{:s0]4j%d
四、反应太慢
3}8u2m5~(L$D!Y u五、福德不够
,C4r9x"|6^-K/i8u非编剪辑-后期合成-视频工具-视频卡-摄录设备!E;M%o5c8K&O }!W;O
若你认为会输，你就已经输了
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成功与否在于个人意志，在于本身的心态
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很多失败的懦夫都是败在工作开始之间视频之家论坛7p!N3l/P2b!K*\
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销售员思想十戒www.52video.net,\)Q:]&|:p1K8x
1.不能有自已与公司无关的想法视频之家论坛是国内最大视频软件和视频硬件论坛,涉及到的内容有会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,摄像机等'F5g7w9W3S.@%Z'G
2.不能想我的销售利润无法再提高了非编剪辑-后期合成-视频工具-视频卡-摄录设备#S8o"{+_7t
3.不能想销售成本增加与我无关
&t+L*v;k0N!D(i2J)a非编剪辑-后期合成-视频工具-视频卡-摄录设备4.不能想我的推销技巧已经是最了不起的
'x#c)k'}&O+@www.52video.net5.不能想船到桥头自然直
"|8K0?&|;{:X6.不能想我现在很忙,等到有空时再来做
4@+Q5|;M.^&G-?www.52video.net7.不能想这个客户花我太多的时间会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机-s9W#l#v5\9E/v;H&W
8.不能想生意的成交是我一个人的功劳www.52video.net*g7@*V1F3B,p*K;V
9.不能想我是最差劲的销售员-r%W,r5m&f0v3V1m9^)G
10.不能想当销售员是没有前途
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$k.] A;|1?"Nwww.52video.net销售可分为二
.i!z,G)[ z一、推销技巧：注重于有形的技术层面
-~5L)o9M3\(C3N视频之家论坛二、推销哲学：注重于内在的精神层面
^4J.V6t6_ z/z$M3hwww.52video.net视频之家论坛是国内最大视频软件和视频硬件论坛,涉及到的内容有会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,摄像机等&f7~#w!I)B6X&E(P U
如何将爱与销售结合？
/}%@+f9Q.o+c/rwww.52video.net1.喜欢自已，创造魅力非编剪辑-后期合成-视频工具-视频卡-摄录设备/H;J0U8}$E!^
2.培养人格，创造价格
!|.H*H!G)f会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机3.凡事皆能，成功必成
-T4w9U"s)o:M,C5r"w会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机
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8`%i)@"C2e0T3U会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机成功三守决：决心、自律、奉献
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人生失败的影响均来自‘疑心与情绪’的破坏
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从工作中才有生命#o/c%W:y8b/V:]6b
从工作中才有人缘
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从工作有才有快乐
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8w9T'q8f5k/]8^www.52video.net不能同流，如何交流视频之家论坛是国内最大视频软件和视频硬件论坛,涉及到的内容有会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,摄像机等4W#T+D,j:w5N/c ?
不能交流，如何交心(F.@;z.T8~0s0s
不能交心，如何交易非编剪辑-后期合成-视频工具-视频卡-摄录设备+H!g1A1?4O(X#o5n
会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机:Z4{:L1U+{${'o
顾客导向的真谛视频之家论坛是国内最大视频软件和视频硬件论坛,涉及到的内容有会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,摄像机等2B Q*t+C$c.i/f*n!A
一、我们知道顾客吗？
6p4|2l2d(y!W#R)i%b/z!a会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机二、知道顾客真正的需要吗？
3x4T&B5t'i-^0?9s'P-`视频之家论坛三、我如何提供顾客所需要的吗？非编剪辑-后期合成-视频工具-视频卡-摄录设备7r.{&y#T#p1~4Q
'd-b$N @!K4V会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机顾客最在意的三件事非编剪辑-后期合成-视频工具-视频卡-摄录设备9\(y4V0i8h,q7b-D3w+g9`
一、人的行为
'S)O/b p:`/e"C.j!q*w视频之家论坛是国内最大视频软件和视频硬件论坛,涉及到的内容有会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,摄像机等二、产品与服务会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机5_:v2f$_(V
三、流程
7W'I#C,t4O5a3`6R.S视频之家论坛)z0V8M(L2@%s9o
顾客要什么：关怀视频之家论坛*]'F"g(~6W:X:P.G%v%A
公司对顾客所付出的关心和对个人的注意
#Y/y/A,m#R4R"R'y会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机:x0K.R-m1j x
处于一个高消费的时代里，人们追求的是个性化的商品，唯有感性的工作人员，才能推销及制造出这些产品，进而满足这群感情族。
$|+b)n+^*g#f*w7q!l3kwww.52video.net
2p1}3h9t;y(W*Q7Y:Lwww.52video.net推销公式
0V%b(}1i*D-@+A!b视频之家论坛是国内最大视频软件和视频硬件论坛,涉及到的内容有会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,摄像机等第一、找希望客
#A:u%w)s1N)\:b&@第二、引起好感
(k%D"t-a1|(O*r第三、获取信任会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机$]:l-i2t)l0w!@&j%Y$m
第四、满足需要
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希望客基本要素
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2.决定权力视频之家论坛:~(m s9I*m
3.需要程度
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-I%] I:y0e'n视频之家论坛是国内最大视频软件和视频硬件论坛,涉及到的内容有会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,摄像机等人对您的“第一印象”是一辈子的难改变的，因此要如何留下良好的第一印象，是影响您迈向成功很重要的关键
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就是让人看了喜欢的一种感觉。
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S-{*H5T/~'p+b9L!]视频之家论坛是国内最大视频软件和视频硬件论坛,涉及到的内容有会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,摄像机等建立好人缘的基本要素会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机&| p(m7[)g
笑脸，甜嘴，软腰，热情，仪表
0k;m1W!D$F'E"@&i视频之家论坛是国内最大视频软件和视频硬件论坛,涉及到的内容有会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,摄像机等
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*q+m(u.V#O&s/L;x+n5X4Vwww.52video.net销售的精髓在于“人格”，而非产品。:L8D+i#Z4Y)`"A
决定购买您的产品，是因为您的品德、人生体验及智慧所影响！
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魅力=智慧+勇气+包容+无私视频之家论坛是国内最大视频软件和视频硬件论坛,涉及到的内容有会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,摄像机等"m9}*@"}3T9V n
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换位思考
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2.对他有什么好处非编剪辑-后期合成-视频工具-视频卡-摄录设备"j:X&s.r7W#O#M&|3r
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4.购买理由
*]8R#].d%p1l4u7d$`/Bwww.52video.net
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以专业的身份，站在顾客的立场为顾客提供对他们最有好处的一种服务，并期待获得顾客的满意视频之家论坛是国内最大视频软件和视频硬件论坛,涉及到的内容有会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,摄像机等3@4X:E+T7L#[.b&x2H,B(U
视频之家论坛'g%M,v0k7{+H4g(S
成功的销售员之四大要素
(x'J2v2b4M(G:[会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机1.对产品的认识视频之家论坛是国内最大视频软件和视频硬件论坛,涉及到的内容有会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,摄像机等3w%~,W7O0z
2.推销技巧非编剪辑-后期合成-视频工具-视频卡-摄录设备9P+C)D3c3M3@-z v
3.时间与地区之分配www.52video.net2x8D7y'G/K;K0m*m0@
4.工作态度(R'm1x.[*N+u,R(E I
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随时将工作放在手上
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.c:G;W&c&g(D+g2O7\'?5S视频之家论坛是国内最大视频软件和视频硬件论坛,涉及到的内容有会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,摄像机等用我们的双脚努力的去力行
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,f8Q)C2e-X$n8x7E+^1t2Q销售自已会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机&E$q5A-W"}*E:g
销售的过程中，是以人为主导，再延伸其他的各因素。因此，销售的关键就是要：如何将您销售出去。
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怎样销售
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7_4w;^'Y7t*U会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机顾客对你有好感，就会接受你的销售
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销售是最伟大的职业之一
+C$S"c6^2@#|视频之家论坛是国内最大视频软件和视频硬件论坛,涉及到的内容有会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,摄像机等95% 的总裁做过销售业务非编剪辑-后期合成-视频工具-视频卡-摄录设备+?6t+?1D r2u3b*Y
销售是一门艺术
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