发展广电：价值观与方法论

如果将数字电视仅仅限定于广电一个行业，那么时间成本不是一个太急促的问题。可是在“三网融合”的大氛围中，外有电信运营商的全业务挤压，内有用户需求的多样化，给广电运营商和相关产业链的企业都带来极大的压力和紧迫感。与时间赛跑，除了信心和干劲之外，还需要重塑产业发展的价值观和方法论，这样才能事半功倍。

1、价值观：从“电信级”到“信息化级”

随着产业进程和市场实践的不断推进，电信做IPTV的战略意图越来越清晰，也越来越应为广电所警惕、所学习。

“电信做IPTV，千万不能简单理解成和广电抢电视用户，其战略意图要深远得多，”同洲电子董事长袁明说，“上海电信今年IPTV的用户指标是达到70万，中国电信在全国要达到200万户，并从年初开始启动一系列的打折促销！如果单列考察IPTV业务的营收，似乎是赔本赚吆喝，但如果将其置入宽带数据、数字家庭等全业务以及全程全网环境中，就凸现其战略价值。”

战略价值的要害之一，即“将带宽（电信基本产品）的数字指标折算为普通消费者的具体应用——能用宽带看电视，难道带宽还不够2M？”袁明说，“这个等式一旦成为消费者的思维定式，电信运营商就可以通过基本带宽与应用业务的捆绑，依靠不断累加的应用业务，维系价格体系的相对稳定，减缓固网ARPU值下降，甚至还带来增长。比如，将10M的ADSL+与高清IPTV相捆绑，资费水平一下子就提高许多，而实际上用户根本不可能全天候用足带宽，无形中增加了运营商的利润空间。”

战略价值的要害之二，即“利用全程全网的电信运营优势，启动全国性的营销策略，展开闪电式竞争，”袁明认为，“早在3年前，电信在全国各省IPTV试点城市做试验局，找出最佳试验案例，这个最佳试验案例是能够在垂直管理的电信内部快速复制和推广的。”事实上，与IPTV同步，电信固网运营商加紧进行网络

的光纤化改造，“光纤到户”的试点越来越多，其配套的EPON行业标准、GPON测试也紧紧跟上。

并且，随着新一轮电信重组的脚步声越来越近，届时拥有移动和固网全业务牌照的各家新组建电信巨头，将会把增值服务的产业链拉得更长，更快速地向综合信息服务提供商转型。

相形之下，“有线网络运营商的劣势并没有随着整体转换的用户数飙升而得到缓解，”袁明认为，“在微观的业务层面，单向的网络和单薄的数字电视业务，无法形成更多的营销组合与营销空间，更遑论新的数字电视价值认知体系的建立。在宏观层面，各地广电的管理水平参差不齐，广电企业目前对于成功运营模式还

在摸索之中。虽有青岛模式、佛山经验、深圳榜样、山东淄博双向、杭州双模等案例，可还有不尽如人意之处，因此还难以大量复制。”

务实地看，广电既不可妄自菲薄，又不可急于求成。“不妄自菲薄，是因为有线其实捧着个金饭碗，下行带宽高达3G的有线网络，经双向改造之后，一步到位实现高清电视、双向数据增值等业务，可以与电信的全业务进行抗衡。”袁明说，“但是，广电不可急于求成，毕竟在非全程全网的客观环境中，在现代企业制度和市场运行机制普遍尚未建立起来的前提下，超越电信是一个不可能完成的任务，近期目标应是把阵地守住，获得更多合作谈判的筹码。