索贝人如是说 关键时刻必须孤注一掷

做系统集成赚钱难？索贝数码科技股份有限公司的回答是响亮的“NO”。

　　这家在广播电视行业已打拼10年的企业，如今已进入顶级系统集成商的行列，现在的情况不是索贝数码在到处找项目赚钱，而是客户主动在送项目给索贝数码。这种可喜局面的形成，只因为一个项目。说起这个项目来，索贝数码的技术总裁欧阳睿章至今仍然兴奋溢于言表。

天降机遇 竞争形势严峻

　　2001年，中央电视台（以下简称央视）立了一个“天大的项目”——“中央电视台新闻共享系统”建设项目。

　　央视希望通过这个大型的信息化建设项目，真正实现CCTV自拍新闻及稿件、地方台新闻及稿件、国际新闻及稿件、新华社稿件在新闻共享系统平台的共享制作，实现资料的编目、存储以及再应用。整个项目投入资金超过亿元。

　　2001年这个项目立项时，索贝数码在竞争中处于劣势。因为索贝的总部在成都，最直接的竞争对手则是北京一家同样技术实力雄厚的企业。从客户的人脉关系上讲，索贝数码不如竞争对手，又赶上了中央电视台领导换届，新任领导人对索贝数码不熟悉，而且竞争对手知道项目的时间很早，前期做了大量的工作，包括客户关系、技术演示等，势在必得。

“曲线救国” 开辟第二战场

　　通过对竞争形势的仔细分析，索贝数码在不利局面下采用了独特的竞争策略，就是用技术手段打动央视。

　　该项目复杂度极高，而且以前没有类似的项目做参考。索贝数码认为必须找到机会，向央视展示索贝数码能够完成大型综合性网络建设的能力。

　　这个机会出现了，就是2001年11月在广东举办的九运会。这个项目的需求很明确，但是广东省给出的商务条件非常苛刻。因为广东省没钱建设这个庞大的计算机网络系统，在这种情况下，索贝数码的竞争对手纷纷退出了这个项目，包括在央视项目中最大的竞争对手在内。

　　但是那时索贝数码的决策层分析认为，九运会信息系统建设项目有可能是其向央视展示雄厚技术能力和大型项目管理能力的一个绝佳机会，所以在充分评估风险后，索贝数码决定自己掏出3000多万元，帮助广东省建立九运会的媒体资产管理系统。除了资金外，索贝数码要派驻50多人在九运会现场提供技术支持，这些成本都要自己负担，可以想象索贝数码当时的投入决心、投入力度和承受的巨大风险压力。

　　广东省最终同意了索贝数码的方案，不过，传统录播体系依然运转，两套体系同时运行，以便在索贝数码的信息系统出现问题时，保证录播服务不受影响。这个项目取得了很大的成功，索贝数码冒险成功。

峰回路转 柳暗花明

　　事实证明，央视恰恰是因为九运会项目，充分相信了索贝数码的技术实力和大型项目管理能力。索贝数码用英明的决策换来了竞争转机。

　　此后，索贝数码在给央视提供的项目实施方案中又加入了很多技术上的亮点，最终赢得了这一整个行业都在瞩目的大型项目。“据后来了解，央视的项目评估小组以全票通过，选择了我们作为‘中央电视台新闻共享系统’项目的系统总集成商。”说到这一点，索贝数码科技股份有限公司技术总裁欧阳睿章既欣慰，又自豪。

　　这个项目对索贝数码的成长是具有战略意义的，“央视的技术负责人水平非常高，同时还请微软等公司为这个项目提供咨询，我们从中获益良多。”欧阳睿章认为，做央视这个项目，最大的收获就是为索贝数码带出了一支技术上很过硬、拥有实施大型网络建设丰富经验的优秀队伍。

　　2003年这个项目之后，索贝进入了飞速发展时期，各个电视台都在仿效央视进行“全台网”的媒体资产管理系统建设，这样索贝数码也就成为各电视台首选的网络建设服务商。